第537章方老爷拜访
去遥望城的具体事宜很快定下，由文竹和另一个侍从护送左衍一，低调绕道前往，避开怀王的耳目。
次日一早，天还未亮，马车从梅庄正门驶离。
待天明，又有两辆马车先后离开梅庄。
两辆马车皆是空车，里面未载任何人。
对于睿王所为，陈绵绵十分不解，若要掩人耳目，应当至少有一辆空车先行，而不是将空车放在后头。
然，当时间指向正午，方老爷的拜帖递来，她这才意识到，那两辆空车掩护的不是义兄，而是她与方老爷之间的交易。
陈绵绵在梅林的凉亭中接待的方老爷，桌上备着热乎乎的茶点，礼数颇为周全。
方老爷在文瑜的带领下行入梅林，见到那立于亭中的少女，他步伐加快几分，上前客客气气地施以一礼：“陈掌柜。”
“方老爷！”陈绵绵回以万福礼，抬手示意男子落座。
方老爷倒也不兴那些虚的，一撩衣袍坐于冰凉的石凳之上。
“方老爷一路舟车劳顿，辛苦了。”陈绵绵接过文瑜递来的茶盏，转手放在男子面前，客套道：“先喝杯茶暖暖身。”
“多谢陈掌柜。”方老爷颔首，端起茶盏小口饮了口，随后放回桌上，开门见山道：“陈掌柜，我今日前来，是为姑娘信中提及之事。”
“哦？”陈绵绵抬眼，轻笑道：“绵绵还以为，方老爷会拒绝我荒唐无礼的要求。”
“陈掌柜的要求的确有些荒唐，也因此，方某十分想知道，陈掌柜能许诺怎样的回报。”方老爷没有弄那些个弯弯绕绕，态度十分敞亮：“若陈掌柜能给予方某足够的回报，陈掌柜的提议，未尝不可。”
“在提及合作方式之前，我先同方老爷讲讲我规划中的车马队。”陈绵绵抚掌，文瑜立即上前，双手呈上一小本册子。
方老爷抬手接下近在咫尺的册子，翻开，细细阅读。
“各个大户人家多有属于自己的车马队，只是为了运送一批货物专门走一遭，成本未免太高，请镖局，镖局这东西，也不是每个城镇都有，再者，安全地段请镖局，需得按照商品价值来支付费用，其中成本，可能远胜过自己跑一趟。”陈绵绵红唇微启，不疾不徐地分析道：“各个城中，没有专门为所有大户人家提供服务的车马队，如果我们能做起来，利润非常可观。”
“陈姑娘准备弄怎样规模的车马队？”方老爷看完册子上的内容，心中颇为震撼，却还是耐着性子冷静道：“如果不固定距离，方家的能力不足，若是固定距离，则十分影响客源。要知道，绝大多数商家要送的货，可不止是在两城中运输那么简单。”
“呵！”陈绵绵低眉浅笑，轻声细语道：“抱歉方老爷，能告诉你的规划里的内容，我都写在了册子上，至于详细内容，在你我签订契书之前，恕绵绵无法告知。”
“无法告知？”方老爷眉心微隆，一针见血地指出问题所在：“陈掌柜，连详细的运作规划都没有，你让我如何相信你，与你签订契书。”
“绵绵知晓，这十分强人所难，可方老爷作为生意人应当清楚，车马队不是铺子，它贩卖的不是货品，而是服务。”陈绵绵抬眼对上男子目光，温声细语道：“服务的好与坏，运作规则在其中起着关键性作用。”
“说句以小人之心度君子之腹的话，绵绵如今身无二两银，方老爷却是家财万贯，且您的根基比我深厚，交友遍布五湖四海，若我今日将规划和盘托出，您不签契书，直接将计划拿了去，我岂不是哭都没地方哭。”
闻言，方老爷捋着胡子哈哈大笑：“陈掌柜啊陈掌柜，你这是夸我呢，还是损我呢？”
暗香如今的发展，可是远胜于方家，更不用说暗香背后还有程都候府的支持，这个时候，她将自己摆在弱势者的地位，倒真是抬举他了。
“算不得夸，也算不得损。”陈绵绵回以浅浅笑容，从容不迫地反问道：“做生意，还是先小人后君子的好，方老爷你说呢？”
“陈掌柜所言不虚！”方老爷点头附和，心中对眼前人颇为赞许。
这个小姑娘当真厉害，拎得清，说话还有分寸，委实是块做生意的料。
只是……
“陈掌柜你既不能如实告知，方某我怕是无法与陈掌柜你达成合作。”
饶是陈家背靠着程都候府这么一座大山，他也不敢赌上整个方家去碰触一门全新的营生。
方家是他毕生心血，他输不起。
“方老爷莫急。”陈绵绵轻抬玉手，不慌不忙道：“您既然来了，不若听听我能给出的合作条件？”
“陈掌柜请说。”方老爷客气道。
“我这，有三种分成方式。”陈绵绵端起茶盏吹开水面浮叶，小口啜了口润润嗓子，温声道：“其一，按照所属城镇，暗香和车马队的营收分方老爷分三成，而在达到盈利之前的亏损，由方家独自垫付。”
“其二，不以城镇为界线，方老爷每年可分得当年我名下所有产业收成的百分之五，而车马队在达到盈利之前的亏损，由方家独自垫付。”
“其三，半年一账，车马队的亏损，我每半年支付三成，而当年我名下产业收成，方老爷只能分得百分之三。”
“这三种分成方式，似乎皆于我不利。”方老爷摇摇头，并不赞同少女的分割方式。
方家垫钱，还只能分到三成，这叫什么事？
更何况，听她话中之意，车马队可能在很长一段时间里无法实现盈利，这岂不是要他赌上全部身家？
“方老爷既愿意长途跋涉到此与我当面商谈，不正说明，在您心中是认可我能力的吗？”陈绵绵笑，温声道：“至于收成，无论做什么营生，都得做好最坏的打算，不是吗？”
“车马队我心中有规划，也确信从长远角度出发能带来不小的利益，可我无法违背良心给方老爷您画饼，同您保证这是门一本万利的好买卖。”
少女所言句句在理，方老爷听在耳中，沉吟片刻，伸出四根手指：“要我方家垫钱也行，暗香与车马队的营收我要分四成。”
“四成？”陈绵绵挑眉，似是愕然地看了中年男子一眼，旋即摇头道：“方老爷，三成是我能给出的极限。”
接近平分的分成比例，会让她在二人的合作中丧失绝对主导的地位。
车马队日后涉及的营生众多，她必须保证，主动权永远牢牢攥在自己手中。龙腾小说免费小说阅读_www.ltxs.me