134. 谈判_墨色生香 - 龙腾小说网

    “是的，酒店商务中心的打印机，彩色墨盒坏了，我就照着电脑图画了一下。”顾则笙不动声色地说道。&lt;/p&gt;

    “不会吧，酒店商务中心出这种错，明天就投诉他们去。”工作人员哈哈一笑。顾则笙则不好意思地低下了头。&lt;/p&gt;

    很明显的，工作人员知道手绘图是FC故意安排的，但说服他的是图里的数字，而不是这图的形式，所以工作人员也不介意直接说出FC的刻意。&lt;/p&gt;

    “小顾如果有时间呢，就将跨年晚会现场的桌布、礼品摆放，画张图给我。我给我们晚会/会务组参考参考。”工作人员说道。&lt;/p&gt;

    “好啊。”顾则笙点头。&lt;/p&gt;

    “在跨年晚会时段的销量，利润让40%，你们能做主？”工作人员将话题转回到合约上。&lt;/p&gt;

    “这是我们中国区首席的意见，他能做主。”柏西文面色温润地说道。&lt;/p&gt;

    “哦，那个从意大利回国的？是中国人吧？他也知道我们W视跨年晚会？”工作人员倒是意见－－看柏西文计算周密、态度坚决，以为是他的决策，没想到也只是执行上头的意思。&lt;/p&gt;

    那位远程摇控的首席，看来有几分能力。&lt;/p&gt;

    “是，中国人，少年出去游学，后来就留在总部工作，一直到今年中才回来。对故乡想念得紧，在总部的时候，每年必看W视晚会。”柏西文微微笑道。&lt;/p&gt;

    “哦？”&lt;/p&gt;

    “嗯，很好、很好，今年就可以在晚会上看到自家产品了。”&lt;/p&gt;

    工作人员哈哈笑着。&lt;/p&gt;

    “是呀。”柏西文点头。&lt;/p&gt;

    两个人又聊了会儿这次广告的创意后，文员已经将合同修改好，并打印了出来。&lt;/p&gt;

    在座的人一一校对之后，一份主合同、一份补充合同便签了下来。&lt;/p&gt;

    至于W视工作组要怎么去说服关子墨他们不管，反正合同签下来、FC的产品能上桌，他们的目的就达成了。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “Simon，合同签了就不能反悔了吧？”顾则笙小声问道。&lt;/p&gt;

    “可以，支付违约金，悔约。”柏西文答道。&lt;/p&gt;

    “如果关子墨不同意让我们的产品上桌、工作组又搞不定他，会不会找我们悔约？”顾则笙问道。&lt;/p&gt;

    “有可能。”柏西文点头，想了想又说道：“他们要那张手绘的图，应该是用来说服关子墨的。”&lt;/p&gt;

    “可是用那张图不太行。”顾而笙皱着眉头，想了想说道：“我单独画一张给他们。”&lt;/p&gt;

    “哦？”柏西文疑惑地看着她。&lt;/p&gt;

    “那张图里的数据和图形所示，最大的受益者是W视、其实是FC。唯尔不仅没有受益，没有损失的也只是销量，但品牌注意力是被分走了的，他们肯定会算这个帐啊，那还能同意？”顾则笙边思索边说道：&lt;/p&gt;

    “我还要去想想，唯尔到底有什么收益，得突出这个。至少，得突出W视和唯尔的，而不是我们FC的。”&lt;/p&gt;

    “你说呢？”&lt;/p&gt;

    顾则笙最后又问柏西文的意见。&lt;/p&gt;

    “当然。”柏西文点头：“我们时间太紧，说服组委会给我们上桌的机会为要。至于说服唯尔......我们再琢磨琢磨。”&lt;/p&gt;

    “好。”顾则笙点头，看着柏西文问道：“Simon，我们是明天的票离开吧？时间好赶啊。”&lt;/p&gt;

    “改签到后天。”柏西文说道：“目前这种情况，唯尔也不会按时回去。等到尘埃落定了再走。”&lt;/p&gt;

    “……行吧。”顾则笙知道必须要有这个时间，但又想到家里那些事，心里不禁有些发堵。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    在柏西文和顾则笙拿着合同回到酒店后，关子墨便接到了组委会的电话，说广告投放的细节还需要再进一步商量。&lt;/p&gt;

    “合同里都写着呢，还商量什么？”肖安娜立即紧张了起来。&lt;/p&gt;

    “FC刚刚签约完毕，会不会和他们有关？”苏谨见肖安娜紧张，不由得也紧张了起来。&lt;/p&gt;

    “大约是的。”关子墨点头，将合同文本拿在手里，拿了外套便离开了套间。&lt;/p&gt;

    “肖总，合同签了还能改吗？”苏谨不安地问道。&lt;/p&gt;

    她知道肖安娜看不起她的工作没有技术含量、没有价值感，原本不想再问她问题的，但看关子墨出去的时候一脸严肃，心里又莫明紧张。&lt;/p&gt;

    想想面子自尊也没那么重要，搞清楚事情，想法办解决才最重要。&lt;/p&gt;

    “合同虽签，但也管不了所有的细节。如果FC要在跨年晚会上增加一些静态展示，我们其实是无法拒绝的。虽然合同默认跨年晚会所有的主展示都是标王品牌的，但没有写独家、也没有写现场物料和辅料的所有品类。”肖安娜看着苏谨，语气沉重地说道：“所以，操作的空间其实很大。”&lt;/p&gt;

    “为什么不事先约定呢？”苏谨不懂就问：“可以说包括什么什么、但不仅限于什么什么….这样不就可以了吗？”&lt;/p&gt;

    “W视的模板合同，我们无法修改。历年W视也没出现过在跨年晚会上有两个品牌物料的事情，只有一个体育赛事出现过这种情况，所以我们也就默认了一切照旧。”肖安娜摇头说道：“没想到柏西文是个内行，但W视也不会轻易修改规则，所以不知道他们是怎么说服W视的，又或者只是提议，现在找苏总过去商量？”&lt;/p&gt;

    “希望如此。”苏谨点头，起身在房间里转来转去，半晌后又拿了外套和关子墨的电脑：“肖总，我去会议厅外面等关总，或许电脑里有些资料他用得上。”&lt;/p&gt;

    “去吧。如果我有新的资料，我会发在关总邮箱里。你提醒他收。”肖安娜点头。&lt;/p&gt;

    “好的。”苏谨缓缓吐了口气，抱着衣服和电脑就跑了出去。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    W视签约大厅，后续三家的签约沟通仍在进行。柏西文与顾则笙关在房间里找方案中对唯尔的有利之处。&lt;/p&gt;

    而关子墨与负责人的谈判不知道到进行得如何，他进旁边的偏厅已经1小时了，仍不见出来。&lt;/p&gt;

    苏谨原本抱着大衣和电脑在W视办公大楼与酒店中间通路上来回的走，后来又觉得冷，穿好衣服后抱着电脑继续走。再后来又觉得脚疼，便抱着电脑在会议厅门前的台阶上坐了下来。&lt;/p&gt;

    题外话：&lt;/p&gt;

    有坏处没好处，但对合作方和竞争方都有好处的事，关子墨会不会同意呢？&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;龙腾小说免费小说阅读_www.ltxs.me