066.焦虑_墨色生香 - 龙腾小说网

    066.焦虑&lt;/p&gt;

    “因为唯尔这两期的广告节奏比去年更密集，所以调了一个客户只盯他们一家。”销售经理说道。&lt;/p&gt;

    “好。”简思明点，又细细看了一遍后，又问销售经理：“除了销售数字，可还有其它维度的分析？”&lt;/p&gt;

    “没有，销售为王，我只关心数字。”销售经理傲然说道。&lt;/p&gt;

    “我担心他们想拉FC下水，所以推广密度有调整。”&lt;/p&gt;

    “因为今年不仅有年底的数字，还有W视的竞标，所以他们不会因为销量而放弃品牌美誉度。而他们率先做了低端推广，如你所说，已经拿走了一部分市场份额。这时候若将FC也拉入低端推广中，FC不仅拿不到应有的份额，连品牌美誉度也会下降。”简思明沉吟着说道。&lt;/p&gt;

    面对和他一样重视销售数字、一直在为销售冲刺的销售经理，简思明的态度要好得多。&lt;/p&gt;

    “但若不动，就只能等着将更多的市场份额让出去。”销售经理着急地说道。&lt;/p&gt;

    “我明白。”简思明点头，手指轻轻叩着桌面，一时间也难以决断。&lt;/p&gt;

    “Jone，生死攸关。死了就没有品牌了。但活着，我们还有机会将品牌重新做起来。”销售经理见简思明犹豫不决，不禁着急。&lt;/p&gt;

    “FC是全球品牌。”&lt;/p&gt;

    “如果是政策和环境原因，公司自己撤走，对品牌的全球声誉没有影响。但如果是做掉了形象再撤，影响可不止一点点。”简思明看着销售经理，极严肃的说道。&lt;/p&gt;

    “那你说怎么办？”&lt;/p&gt;

    “我们公司的推广再low也比唯尔强，你不用担心。”&lt;/p&gt;

    “这样，我先拿一些临期品去做促销包，但这只是杯水车薪，动不了唯尔的份额。”&lt;/p&gt;

    销售经理说着便站了起来，又一阵风似的转身出去了。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    简思明拿着唯尔的销售数据去到柏西文的办公室，给他看过后，沉声说道：“销售数字很急。”&lt;/p&gt;

    “决定放弃等待吗？”柏西文看着手中的报表，很有一种无力回天的感觉。&lt;/p&gt;

    “总部不肯给我们时间。”简思明如实说道。&lt;/p&gt;

    “总部？”柏西文疑惑的看向他。&lt;/p&gt;

    “对，我向总部申请不分时段考核，没有被批准。”简思明点头。&lt;/p&gt;

    “……Jone，难为你了。”柏西文不禁动容－－他以雷霆之势接手中国公司之后，便是天天要数据、日日要报表，和他、和顾则笙更是吵翻了天。&lt;/p&gt;

    他却……&lt;/p&gt;

    真的很难得。&lt;/p&gt;

    “你对品牌的全局策略、Ester对创意的坚持，让我觉得不必那么悲观。我也想试一试，如果 ‘传奇 ’赢了，结局会怎么样。”&lt;/p&gt;

    简思明无奈的摇头：“可惜，总部不给我们试验的机会。”&lt;/p&gt;

    “我知道了，启动Ester报告里的第二套方案，做热销品的精准推广。”柏西文将手中的报表放下，从打印机上拿出刚打出来的文件递给简思明：“地推为主，媒体广告为辅。争取拿下每一下卖场的销售，又不至于在更广范围里同时传播两个主打产品造成记忆混乱。”&lt;/p&gt;

    “恩，精准推广的定位不错。每个店铺的销量预测我需要销售部再确认。”&lt;/p&gt;

    “媒体广告与地推的呼应，我需要再看一下。”&lt;/p&gt;

    “媒体的片子有确定吗？”&lt;/p&gt;

    简思明边看方案边问道。&lt;/p&gt;

    “你先确认前两项吧，片子、文案、地推设计和POP选样，我和部门继续完成。”柏西文说道。&lt;/p&gt;

    “好。”简思明点头。&lt;/p&gt;

    在拿着方案转身的时候，想起什么似的，又回头对柏西文说道：“先别告诉Ester我和总部沟通的事，我怕她和我吵。”&lt;/p&gt;

    “不会的，她会理解的。”柏西文笑笑说道。&lt;/p&gt;

    “她那脾气……”柏西文无奈的摇头：“可能她会认为是我的沟通不对，才会有现在的结果。”&lt;/p&gt;

    “……”柏西文不禁哑然－－没想到才几个月的相处，简思明对顾则笙已经这么了解。&lt;/p&gt;

    简思明无奈的耸了耸肩，拿着文件夹转身离开。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “他同意第二套方案？”在柏西文给顾则笙新的工作任务时，顾则笙在失望之余，也觉得勉强接受。毕竟没有让他们做也 ‘传奇’ 对等的推广。&lt;/p&gt;

    “去销售部对数字了，在预测值OK的前提下同意。”柏西文点头。&lt;/p&gt;

    “我就知道他没那么爽快。”顾则笙瞥了瞥嘴说道。&lt;/p&gt;

    “他是中国公司的老板，必须对全局负责。”柏西文敲了一下她的头，笑着说道：“这已经是现在这种情况下最好的方案，做吧。”&lt;/p&gt;

    “知道了。”顾则笙妥协着说道：“我先做店铺的推广方案，无论最后选什么方式，精准地推总是要的。”&lt;/p&gt;

    “恩，这段时间让秦书跟着你。拍照、量尺寸这些事，就交给她去做。脊柱的问题还是要小心，不要过于劳损了。”柏西文边起身边说道。&lt;/p&gt;

    “谢谢老大。”顾则笙做了个OK的手势，笑得一脸的俏皮。&lt;/p&gt;

    “下班前给我进度表，Jone 那边的进度我去跟，你不要和他吵。”柏西文微微笑笑，交待完后，转身往外走去。&lt;/p&gt;

    简思明今天透露与总部沟通的消息，让他对简思明的印象有些改观，但无论他是认同还是反对，以他的身份都不适合直白的反对。&lt;/p&gt;

    而顾则笙则刚刚好。&lt;/p&gt;

    所以她确实不必知道简思明为品牌争取机会的事情。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    在FC公司准备启动以地推为主的精准推广方案时，唯尔官网发布了公司本季度销售表彰大会的公告。&lt;/p&gt;

    公告并没有将数据公布出来，只说有三个区域有170%的同期增长率、有4个区域有135%的年度增长率，如此这般，所以奖励大区出国旅游。对于卓越贡献的销售人员，一人奖励一辆汽车。&lt;/p&gt;

    只有比例没有基数的公告，只有同行才能算出唯尔这季度的销量大约是多少，但不会很精准。所以不会泄露公司的销售数据。&lt;/p&gt;

    而过于豪华的奖励，则能让人算出员工和团队创造的价值，自然是远超奖励的。&lt;/p&gt;

    所以这则公告一发布，业内全是猜测唯尔销售数据的声音。当然，也引发了更多的行业焦虑。&lt;/p&gt;

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