王明远和莲儿心中疑惑，现在这些蔬菜卖出去的价格就很高了，每一份礼盒的平均价格达到了十五贯钱。
关键是这个价格和其他的蔬菜比起来显得太夸张，随便三斤别的蔬菜，也就十文八文的铜钱，新式蔬菜已经卖出了比普通蔬菜高出一千多被的价钱。
而且这个售价，是按照杨怀仁的理论，由市场决定的价格，如果下一批冒然把价格直接进翻上一番，是不是会引起顾客们的不满呢？
杨怀仁耸了耸肩，他很想给古人解释清楚啥是凡勃伦效应，简单组织了下语言，笑着说道，“我理解大家的不解，我们的蔬菜卖的确实太贵了。不过大家这么想，这样的价格，能消费的起的，都是些有钱人，普通百姓是消费不起的。
我们第一批蔬菜的销售非常成功，大家肯定也发现了这一点，就是出价中标的，无一例外的是有钱人。
既然我们的客户全部是有钱人，要想从这些客户身上做到利润最大化，就要先研究他们的购物心理，做出有针对性的营销策略。
我们的西红柿、土豆和地瓜为什么畅销，一上市就一抢而空？因为新奇，大家以前都没见过，也没有吃过，所以一种好奇的心理在里边。
东京城里的有钱人多如牛毛，起止是目前已经买到了我们新式蔬菜的这一千左右的人？
肯定还有更大数量的有钱人没有买到，或者还没来得及买我们的新式蔬菜。
有钱人的想法和普通人是不同的，他们在乎花了这点钱吗？答案是否定的，能舍得花十五贯钱买一盒蔬菜的人，不在乎多花十五贯钱的。eoquge
小伙伴们慢慢想明白这其中的道理的时候，无一例外的都惊呆了，杨怀仁在他们眼里，除了是一个厨艺高超的厨子之外，还是一个商业奇才。
古人做买卖赚钱，思想上都被牢牢固定在一定的框架内，那就是出售产品的时候，先计算成本，然后在这个成本价格上，加上一个自己可以接受的利润率，然后便制定除了销售价格出售货物。
这样做买卖是赚钱的，但是赚得太慢，而且毫无技术含量。后世大量的经济学和营销学大师提出了各种各样的理论，商人们便根据这些理论琢磨除了各种各样让消费者眼花缭乱的营销手段。
而这些营销手段，目的无非是创造利润最大化，而商品自身的价值，也在各种营销手段的推动之下，抬高了数倍甚至数十倍。
杨怀仁这种后世见识多了这样的营销手段的人在古代做生意，这方面的优势就十分明显了，这或许就是点石成金了吧。
制定好了销售策略，杨怀仁心里也轻松了不少，可以预计的是，这些新式蔬菜上市的第一年，会给他带来一笔巨大的财富，而这些财富，正是他实现理想所必须要积累的资本。龙腾小说免费小说阅读_www.ltxs.me