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正文卷 365、处处都是陷阱的商业谈判(谢谢白夜诉语macel的盟主打赏)

作者:柳岸花又明本书字数:K更新时间:
    第二天早上,陈汉升和孔静很准时的出现在深通公司会议室,对面还是昨天那几个人,只是周磊经常疑惑的打量着孔静。

    陈汉升嬉皮笑脸的和周磊打招呼,周磊冷哼一声,转过头不想搭理这种在会所里玩的很舒服的渣滓大学生。

    程德军皱着眉头,陈汉升好歹是客人,还是孙壁妤教授的亲戚,另外这个合作其实对深通的全国推进过程是有帮助的,只是现在没有显现出来。

    万一人家没了耐心,真的去找仲通或者园通合作,那才真是亏大了。

    尤其是刚刚成立的仲通,为了市场效应绝对可以让出更大的利润,

    “昨晚我想了想,深通不要求参与火箭101的决策权了,从建邺的市场营销来看,火箭101的决策还是值得信任的。”

    程德军谈判经验很丰富,今天不能再原地踏步了,于是先解决了两个争议之一。

    陈汉升心想老程还是厉害啊,他明知我不可能答应这一条的,索性主动退出,显得深通已经做出了让步。

    陈汉升心里琢磨一下,投桃报李的说道:“既然程总这样说了,火箭101就把1.6元/件的提成降低到1.5元吧。”

    程德军听了,笑着不说话。

    刘志洲马上回道:“我们的底线就是1.2元,这一点实在是不好商量的。”

    又经过一上午的艰难讨论,1.2元的价格还是提高不了,不过深通可以在替他方面提供帮助,比如说在大学校园里门面的租赁,还有一些运输工具的拨付,最后就是概不拖欠钱款。

    陈汉升估计差不多可以了,尤其最后一条“不拖欠钱款”,于是很干脆的说道:“那咱们今天就签合同吧,我准备即日去江南大学了。”

    合同是由深通法务部早早拟定好的,厚厚的二十多页,陈汉升没想到有这么多,拉起孔静就在会议室里翻阅起来。

    深通的高管就在喝茶等待,过了半个小时,陈汉升和孔静也才看了不到10页。

    周磊奚忍不住奚落道:“这份合同是法务部推敲出来的模板,我们都用了很多次了,也就火箭101认真的检查,再说你不是和孙教授亲戚吗,为什么不找她帮忙看看呢?”

    周磊本意是嘲笑陈汉升太过小心了,在会所玩的那么浪,一份合同模板却看的很仔细。

    没想到陈汉升抬起头,醒悟似的说道:“周哥提醒的很有道理,我这就去问问。”

    周磊噎了一下:“看你们能检查出什么玩意来。”

    陈汉升不吭声,其实他自己平时说谎就像放屁似的,哪有什么契约精神,但是偏偏对这种白纸黑字的玩意很重视,因为这些就是打官司的证据。

    所以陈汉升中午饭都没吃,扫描后在qq上传给了萧容鱼,让她再打印出来请孙教授检查。

    下午,程德军和几个深通的高管过来的时候,周磊不屑的声音远远传来:“瞧那小家子的样子,生怕我们深通欺诈。”

    程德军不客气的说道:“这不是你提醒的吗,人家或许都没这个意思。”

    “我是讽刺来的。”

    周磊小声嘀咕,他是不敢和程德军这话太绝对了,不符合做生意的宗旨,万一火箭101经营不善亏欠债务了,到时深通是不是也要接手?”

    陈汉升笑着说道。

    “我们要商量一下。”

    程德军拿起文件走出去,经过周磊面前的时候,还瞪了他一眼。

    要不是周磊多逼逼了一句,哪里会这样呢。

    “不是,谁知道还能这样啊!”

    周磊也有点委屈。

    以前孙壁妤来调研时,看着白花花的头发,瘦小的身子骨,说话也很客气啊,怎么轻飘飘改了两个字,就让这份合同的约束功能直线下降呢。

    “读书人真他妈恶······厉害啊。”

    周磊本来想说“恶毒”的,不过想想自己心里其实挺羡慕的,于是硬生生改成“厉害”。

    当然厉害了,孙壁妤虽然改了两个字,却让整个深通公司的法务部吵翻了天。

    不过他们虽然都表示反对,程德军只是轻轻一句:“你们谁能同样替换这个词?”

    办公室瞬间没了声音。

    程德军心里叹一口气,这大概就是千军易得,一将难求吧。

    他心中盘桓许久,突然站起来说道:“优先就优先吧,技不如人还有什么说的?”

    一句话说的法务部从部长到组长满脸通红,刘志洲在旁边问道:“真的不改了吗?”

    “不改了。”

    程德军摇摇头:“一是没这个能力,二是孙教授的面子我要给,第三虽然是优先,但真的到那一步了,无非是多给点钱了,不过陈汉升只要不傻,他为什么卖掉火箭101呢?”

    刘志洲点点头,剩下来的工作就简单了,签字按手印很快就完成了。

    程德军气度还是很大的,虽然谈判最后吃了点憋,晚上依然做东请客,他和陈汉升碰杯的时候,感慨的说道:“现在的大学生越来越厉害了,我很期待火箭101能够腾飞。”

    隔天,陈汉升和孔静从沪城返回建邺,精神上是一片疲乏。

    连续两天的商业谈判特别损耗精力,特别是提成、管理权、还有其他细节方面,尤其第一天周磊还给自己下套,第二天又在合同上抠字眼,回想起来真的处处是陷阱。

    好在框架终于定下来了,接下来孔静就开始带着团队在苏东省高校里开拓市场了,她对此还很期待,陈汉升准备略作休息也跟着去江南大学见见老陈的似水年华。

    “团圆,你妈呢?”

    建邺财院的奶茶店门口,陈汉升坐在软软的藤椅上,懒洋洋的晒着冬日正午阳光,肉乎乎的团圆趴在陈汉升腿上。

    偶尔一阵风吹来,团圆身上细细的毛发轻轻摇摆,它居然也知道冷,缩着头往陈汉升怀里钻。

    有些女大学生从没看过这么胖的猫,还会上来摸一把然后娇笑着离开,金洋明看的可羡慕了,计划着要不要把团圆偷过来自己玩两天。

    “妈妈不在,姨姨在。”

    商妍妍更是不见外的坐到陈汉升对面,伸手拨弄着团圆,还笑着说道:“以后你生个女儿,给我这样养着就好了。”

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